这种情况非常常见。
看看您到底是下列哪种情况，然后看看我的建议能不能试试：）
有时候我们陪一些新人去见客户，新人所说“很有戏"的客户压根就没什么需求。
需求判断错了就贸然投入销售资源，约领导去谈，这是最不好的情况。
搞多了以后，人家都不想帮你去谈了。
很多人判断有没有戏的时候，常常因为1、2个点武断地做出结论，这是“瞎子摸象”。
许多新人销售会单纯因为：这个客户很有钱，又有兴趣就下定论“一条大鱼”。
结果，浪费了宝贵的销售资源，挫败了新人的积极性。
准备好一个问题清单：客户为什么有这个需求？决策人是谁？采购流程是什么？关注那些点？有没有做过类似的项目···
全面、立体地了解客户需求，再重新决定自己的销售节奏和销售资源投入。
不知道您遇到过这种情况没有：明明谈得很好，但就是没有下一步进展，对方也不愿意和您多谈，只是说等等。过了几个月，对方告诉您：我们已经选好了，可惜不是你。
这种情况说明：您一开始就是一个备胎。客户已经被别人搞定了。详细询问您的情况，只是为了衬托“别人的好”。
当你感觉销售进程莫名其妙停顿下来时，不要”傻傻地等“，要想办法了解对方的“心上人”到底是谁。
然后，针对您的实际对手，展开“反洗脑”。
了解您的对手是谁后，您应该了解对方和您能提供的产品、服务的差异在哪里。
一般来说，客户倾向于另一家，很可能是看重了对方的某些优势，而对方也成功的通过“洗脑”把这个优势放大了。
此时，您应该想办法实施“反洗脑”，否则，您讲的什么优势、卖点，人家是根本听不进的。
其实，回顾与客户的沟通过程，往往会发现，客户对一些本来不是很关键但您又做不到的点“异常感兴趣”，这就是我们“反洗脑”的突破点。
“洗脑”与“反洗脑”，不要傻傻地等，把战火重新烧起来！
客户真的有需求，而且觉得你没有问题，但总是说“还要考虑考虑”，但他又说不清楚到底什么地方需要考虑···
此时，许多人喜欢“逼单”，这是不明智的。
因为：谁都有逆反心理，谁都不喜欢被说服的感觉。
既然客户不想被你说服，不如想办法让客户自己说服自己。
此时，你可以创造一个语境，让客户自己说服自己。
比如，您是作教育的，您可以说“不过有一个问题，教育需要家长配合，所以，即使用了我们的东西，也需要您的督促才可以有效果”，您是作系统的，您可以说“有一点要提醒您，这套系统的操作需要您的团队严格操作，否则就没有效果了”···找出一些客户可以做到的事情来提醒客户，帮助客户说服自己。
即使当场未能成功，至少客户感觉您为他着想，也是加分项。
这就是我的浅见，抛砖引玉，期待您的真知灼见！
祝君胜利！
