中国健康险的本土四大巨头，这里有三个了，其实还有一个永达理，今天简单的讲一下这4家保险经纪公司的特点，也给每一位未来想要在保险经纪行业从业的朋友，多一个了解的窗口，正确选择符合自己属性的保险经纪公司

第一，我们先来说一下泛华，泛华最大的特色就是要求员工像一名士兵一样，听话照做，勇往直前，范华成立于2005年，也是亚洲第1家在美国纳斯达克上市的保险服务企业，全国登记在册的经纪人有60万人，由于泛华保险经纪的加入门槛非常的低，只要想做保险，有兼职的，全职的都可以加入，前端并不多加筛选，所以这60万人力里面有效人力能到一半就不错了，泛华内部的模式情况有点像目前的平安

第二，我们来说一下大童，其实大童最大的特点就是科技，大童拥有一个非常优秀的平台开发团队吧，他旗下的快保科技，还有至于需求导向型解决方案式的童管家保险服务，这两个在保单托管，在线交单团队管理，以及好陪带伴，健康管理等方面赋予了大童的经纪人更多的技术保障和支持

但也是由于过于依赖科技属性，以至于大童在不断前进的道路上感觉有点走歪了，暂时的IT技术其实是很容易被超越的，最终的核心是服务，其实我想客户需要的更多是一个有温度有思想有想法的经纪人去和他平等的沟通，甚至于共同成长

大童目前各地的基本法是不一致的，也就是说有点像加盟制，这在后期会有非常大的隐患，不能够统一调度，各地基本法的不同也就导致了每个地方可能会有不一样的发展

由于大童过于强调科技力量的加持，这种情况下呢，就会一定程度弱化大同经纪人的地位和作用，我们都说未来是一个个人IP，私域流量的时代，带头的经纪人可能为整个大同的快报平台带来的客户，积累客户的和保单的数据，最后大童可能会以数据科技公司上市，但是有句话说的非常好，不要错把平台的支持当做自己的能力。要依托平台，但不依赖平台，每一个有思想有抱负是有事业心的伙伴，其实往往会更倾向于发展自己的财富工作时和带大团队，当然这个前提是要有钻研进去法律，医学销售管理等等方面的知识，而且最后还要有机会在实践中去积累丰富的经验，人都是有惰性的，当你使用惯了类似块保童管家这样的APP就会上瘾

从另外一个方面考虑，我们的客户是否又应该全部将保单托管在一个平台呢，怎么能够确定这些保单的信息，还有我们的健康信息，不会被素未谋面的经纪人或者背后的公司看到和利用，每个客户都是一个独立的个体，那又如何解决个性化的需求呢？怎么制定专属的健康管理制定专属的方案呢？归根究底，这些还是得靠人。人工智能和大数据，永远只能是作为人他的辅助手段辅助工具，但它不可能代替有温度，有感情有品质的人的服务，客户选中我们配置家庭保障和资产配置，其实首要还是看重并认可我们这一个人。

第三我们来说一下永达理，永达里就像一部长驱直入，主攻养老的跑车。他是有来自台湾省的保险从业人员成立于2011年，也是中国退休保险市场领先的专业服务商

永达里，销售过程中，保险主要就是保单和保前两种，像疾病意外这种保人的保障类保险，永达理也不宣传，也不鼓励，从而他们对这一块也不是10分的专业

因为他们的侧重点放在养老金挣了终身寿这种保险类的保险，永达里几乎只专注养老，非常的干脆利落。

而永达里的基本法，对股东来说是非常优秀的，对经纪人业务员来说进来了，就乖乖的听话，乖乖的只做年金，他们内部有非常强烈浓厚的话术范围，在日常内部中会进行非常多的role play，所以如果我们在日常中遇到一个有哪里经纪人的时候，我们会觉得啊，这个人好像还可以哦，但是当你身边有两个三个用代理听见的时候，你就会发现嗯？好像一听就知道他是由哪里出来的？因为他们的特点都是一样的，话术也基本上是一样？

永达理，号称mdrt复制工厂，因为专注于年金险，增额终身寿这两种保费非常高，健康告知也非常宽松的产品，更类似于是一种理财，如果你身边有非常之多的资产配置需求财富传承需求的，高净值客户的话，又能接受永达理这种直接直白是的培训理念，那你可以进去，相信一年已达成mdrt，cot甚至tot都是不成问题的

永达理坚持早会reply师傅带徒弟通关演练，熟能生巧，还有着非常严格的考勤和培训制度，严格把控业务员每日的拜访量，活动量，周末经常有财经讲座，时刻有人推着你走，如果你确定喜欢这样的氛围和驱动，只想做养老年金的财富传承的话，那或许这里适合你，听话照做，身边有资源，可能就可以成功了，只是这种成功是不是自己想要的，可以思考一下

最后要说一下明亚，我们常常说明亚是保险行业里面的一股清流，这句话不是没有道理的

明亚成立于2004年，使中国率先将经济人的理念和服务，引入个人寿险业务的保险经纪公司，营业员可以销售的，产品非常丰富，从四大基础保障到终端医疗，高端医疗，终身受年金，险家族信托养老社区等全面覆盖。

其实为什么说明亚是一股清流呢？在我们内部，高学历高素质专业化，已成为明亚人的标签，我们常常说自己是学霸，因为从来没有见过，哪里的经纪人如此的执着于条款，会如此广泛涉猎，核保医学，金融法律等等领域，是实打实的身怀绝技全能型选手。

民营所有分公司和营业部都是直营模式基本法全国统一，而基本法的利益是偏向于个人绩优方面

而基本法也对每一款产品的佣金采取了平滑机制，这是什么意思呢？为了确保，经纪人都是公平公正中立的，为客户挑选每一款产品，公司在佣金分配这一块，践行的这一个理念就是所有的产品，它的佣金基本上都是一样的，从根本上杜绝了，经纪人可能会为了更高的佣金丧失了中立的原则，去为客户推荐不合适的产品

明亚的发展可以分为三个阶段，恰恰说明没有白走的路，每一步都算数！

2004-2009年，明亚以超前的理念、超豪华的创始团队起航，因为将保险经纪人模式引入国内个人寿险行业至少早了五年，导致这五年屡受打击，两次差点决定散伙，但注入了高素质、高学历、专业化的基因。

2010-2014年，个险中介市场越来越热闹，明亚却要在不择手段地活下去和坚持经纪人的初心之间挣扎！明亚抵御了当时高保费、高佣金、少服务的两全分红、年金或增额终身寿的“诱惑”，定制了一款消费型的“精心优选定期寿险/定期重疾险”，和大地财险定制了一款中端医疗险，“傻傻”地选择了一条最艰险的路。

坚持在保障类产品上耕耘，“坚持客户至上、需求导向”的经纪人初心，最终帮助明亚在个险经代行业的大风浪期活下来，并且强化了明亚的品质精神和开放文化，造就了明亚在保障类产品的领先优势，让明亚成为中高端医疗销售领域绝对的王者！

2015-2020年，随着原保监会93号文放宽人寿保险产品预定利率，市场需求驱动双重利好到来，“保险姓保”成为消费者、从业者和监管层的共识。

这也让一直专注于保障类保险“异类”的明亚保险经纪终于等到了风口，顺理成章地抓住了历史的机会，异军突起，独领风骚，顺势集聚了各行各业的精英加入，身怀绝技，驰骋千里——保险界的一股清流，如日月之恒，终一业之成！

明亚成立之初就有引以为傲的先进专家咨询系统和ERP系统，但在移动互联网浪潮中，移动端布局受制于笨重的ERP老系统，信息和平台支持散落在700度APP，随身宝典APP，Web版ERP和明亚APP中，被明亚人吐槽最多，计划书系统和保单托管也是最近才在明亚APP上线，未来融合到一个明亚APP是趋势。

有人问没有计划书系统、没有保单托管，明亚人怎么办？答案可能会出乎意料。

即使上线了计划书系统和保单托管，已经驾轻就熟、又有点清高的明亚人大概率也不会用，用“爱折腾”、“自由人的自由联合”形容明亚人不能再贴切了，明亚人喜欢无拘无束，自由驰骋，也有实力自由驰骋，百花齐放。

每个明亚人都是独一无二的，有自己的一套工具和模板，喜欢给客户量身定制专属的计划书，做灵活的保单管理，在此基础上还可以为客户做私人定制化的核保告知、健康管理、事务跟催、就医安排、资源整合等一系列高端增值服务。

客户可放心将所有体检报告、身份信息、财富规划安排托付于一名靠谱的专属家庭保险经纪人，交给一位终身服务的私人财富顾问！

每个人或团体都是独一无二的，无时不刻迫切需要证明自己是特别的，因为很酷，只是看在哪个平台或以什么方式更适合罢了。

听话照做，代理人和泛华比较适合；依赖科技平台，大童是不二之选；培训驱动，永达理是首选；向往自由驰骋，明亚非常适合——而我，最终选择明亚，自由驰骋！

这是我的简单想法，当然可能掺杂了一些少部分个人情绪在里面，只是没办法的事情，因为我前面经历过选择，最终没有选择前面三家，而选择了明亚，证明了，他们三家还达不到我的认可，希望每一个想要进入保险经纪行业从业的人员可以多了解，然后我可以结合一下我这篇文章去参考一下，选择适合自己的平台最重要。

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