以销售公司来说,可以简单将人员分为三类,分门别类为其打造奖惩制度

1. 行政人员或文员：其工作内容无法完全用业绩或数字予以量化的，可以将奖惩制度与其工作内容挂勾，透过完成的内容或员工满意度予以打分

2. 销售人员：奖惩制度用数字说话，特别是一线销售人员，用业绩和客户满意度作为奖惩制度的核心

3. 管理人员：除了业绩和客户满意度之外，还须加上团队管理和中长期策略实施的考核项，到了管理职之后，除了对业绩和客户负责之外，还必须对团队负责，看得是中长期如何经营市场，避免管理人员炒短线，影响公司声誉或品牌形象