今天介绍一个市场分析工具:STP

第一步:市场细分

首先，在目标市场里进行市场细分，从消费者和产品(服务)分析，找出变量和非变量，并进行细分市场建模。

另，关注竞品和潜在消费者，以及消费变量，以便进入最易切入的细分市场。

第二步:选择目标市场

评估每个细分市场的过去，现状和未来，吸引力大小，最适合的细分市场，然后确定细分市场。

注，聚焦专注，不可贪多贪全贪大，专注细分市场并成为细分领域老大。

第三步:市场定位

为目标市场进行品牌定位，分析品牌可能的位置及形象，制订品牌价值，确定价值主张及核心理念。

重点:品牌价值主张穿透性强，简洁生动，扣人心弦。