1、做B端市场的策略，首先要看你要切入的产品服务是什么？产品和服务的复杂度，复杂度高的就必须要本地售前和售后服务了，就需要全国范围建立渠道服务商，也可以说地推团队决定成败。
2、如果一个相对非常简单的产品，就需要看产品是否需要投入教育成本。
3、总得来说，做B端本地服务团队是必须的。