先看名创优品的发展历史

2013年，MINISO名創優品由日本青年设计师三宅顺也、中国企业家叶国富在日本东京共同创办；第一家购物中心店在广州中华广场盛大开业；

2014年，MINISO名創優品店铺数量超300家；

2015年，MINISO名創優品官方微信公众号粉丝数突破1000万，MINISO名創優品店铺数量超1000家；

2016年，相继在泰国、尼泊尔、澳大利亚等海外国家开店；

2017年，加强海外扩张，在印尼、迪拜、新加坡、菲律宾等国开店，其中印尼三店同开日进5.5亿；全球店铺数量突破2600家；

2018年，继续海内外扩张，名創優品4款产品获德国红点设计奖。

多元手段实现用户价值，走出新零售主张

目标的核心群体是“一二线城市的年轻人，尤其是女性”，对于目标客群的价值定位，众多评论人已提炼出诸多关键词，价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、自助式购物等。

而对于新零售的价值主张，名创优品创始人有自己的诠释，所谓“三高”与“三低”：“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

如何实现“三高三低”？回归到业务过程：通过选址商业中心，产品设计回归本质，规模采购、去掉中间商赚差价，与投资者共享渠道，借势、公益等多元化品牌营销，以及业务背后以数据为基础快速调整的管理模式。

其中关键资源：拥有足够目标人群流量的店铺、洞悉名创理念的设计师、低价高质产品供应商、店铺资金与资金提供方、店铺管理人才、IT系统……

为了保证业务过程顺利运转并实现价值定位，连接资源背后的是机制，所谓机制，即责、权、利。当然，一家企业涉及的资源与机制林林总总，本文就名创优品在店铺层面的投资加盟机制做重点介绍。

以加盟为主，三种模式支撑扩张

快速扩张需要大量的资金，要保证扩张可持续，全靠贷款显然加大了杠杆风险，不利于长期经营；如果从总公司层面大量融资，又会稀释控制权，导致后续扩张的治理风险。对于资金的获取，名创优品的做法是，单店扩张时，自身出资部分，更大部分利用店铺平台引进外部投资人。

具体来看，有三种模式，第一种是直营，顾名思义；第二种是合作店，双方按照1:1比例出资成立合资公司，共同开拓某个市场，协定分工，收益共享、风险共担，投资收益按股权比例分红；第三种是加盟店，加盟商带来优越地址的店铺资源，承担货品风险（货品保证金制）、分享固定比例收益。其中加盟店占比最高，达到70%以上。

以加盟模式进入的外部投资人怎么合作

以加盟模式进入的外部投资人，与名创优品的合作期限为三年。就实现业务过程而言，外部投资人的价值除店铺必备的部分资金外，还有优质店铺资源的导入、名创扩张所需现金流的融通。

选店环节，加盟商与名创优品共同选址，自带优质店铺、拥有开店经验的加盟商也是名创优品的理想人选。店铺的装修由名创优品全权负责，费用由加盟商承担。到了店铺经营阶段，名创优品负责人才的招聘与管理、店铺的日常经营等事宜，加盟商可以较少参与甚至全部托管。

资金安排上，加盟时需一次性缴纳品牌使用费8万元（以后每年支付）、货品保证金70万元（合作期满后可退，也是名创低成本获取资金的重要方式），以及开店所需的租赁、装修等费用。运营期间，承担店租、人员工资等运营费用。据测算，开一家名创优品门店的投资额在200万-1000万元之间。收益方面，名创优品划定了固定分成比例，每日分享前日营业额的38%（食品、饮料33%）返还加盟商。加盟商的利润通过38%以内的门店运营剩余获得，名创优品的利润从产品经营剩余获得。

投资加盟背后的模式隐忧

当然，任何投资都会有风险。虽然名创优品凭借现有模式快速扩张，但其中的几个关键点也值得慎重思考：产品能否对目标人群产生持续的吸引力，是否有足够的区域支撑业务模式的复制与扩张，模式是否能在外界品牌抄袭模仿过程中保持竞争力……这些都考验着模式的生命线——现金流。现金流的流入主要来自于客户购买产品、加盟商投资款等，流出主要在于产品采购、保证金退还等，若业务过程与原有假设出现偏差，可能导致客户购买量降低、加盟商不愿投入资金，而产品采购的应付账款与每年大量的保证金退还压力尚在，进而导致兑付的风险。

不过，业务不断增长期间总是预防风险的最好时机，名创优品显然还处于这个阶段。

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