公司发展战略规划

　 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容的真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

重要提示：本规划是珠海和佳医疗设备股份有限公司（以下简称“公司”或 “和佳医疗”）根据战略发展需要制定的发展规划纲要文件，其中涉及的未来规 划、发展目标等陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺。鉴于市场环境复杂 多变，公司存在根据政策调整、市场变化、发展需要等对本纲要做出适度调整的 可能性，请投资者注意投资风险。

一、顺应宏观，调整“重资产”业务模式

和佳医疗是国内肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者，自主研发生产的肿 瘤微创治疗设备已销售至约1200家医院，并在此基础上逐渐衍生出常规诊疗设 备、代理产品销售及医用工程等业务领域和商业模式。

其后，公司进入医院整体建设领域，是看到了在健康中国“2030”战略、国 家医改分级诊疗体系建设大背景下，基层医院建设滞后，医疗服务能力的发展和 提升受到极大限制的巨大矛盾。公司希望通过医院整体建设，促进肿瘤医疗设备 销售，持续挖掘客户需求，延伸产业链条，获取长期的可持续收入。

然而，在过去几年去杠杆的宏观大背景中，和佳医疗的商业模式周期过长、 负担过重（公司从融资开始，在项目还处于建设期的前2-3年内，只能获得较少 的土建管理费和建设期利息）。所幸，一方面基于强大的产品销售作为支撑，另 一方面以客户（公立医院）较强的还款能力作为保障，和佳医疗妥善推进了所有 医院整体建设，这其中的代价是融资成本爬高、资金沉淀较大，在财务费用、现 金流等层面负担沉重。

2020年以来，国家对基础医疗设施建设的重视程度达到前所未有的高度， 各地政策和各级财政均向卫生医疗补短板倾斜，行业需求迎来明显拐点，供给某 种程度上出清。在此宏观背景脉络之中，公司管理层决定优化商业模式，不再采 用直接投资的方式，而是改为与国企、央企合作，由国企、央企来完成项目出资 和土建，和佳医疗提供医用工程、医院学科规划、医疗设备购置、重点学科建设 等服务。

在这种新的合作模式下，和佳医疗的客户结构也随之发生变化，从过去的基 层公立医院、财政部门，变更为国企、央企与和佳医疗共同成立的各项目公司， 公司的回款能力和回款速率均有所提升，财务压力和现金流状况大幅改善，同时， 仍然享有原有的设备采购优先权、特许经营权等，保留销售端的渠道优势。

“你以为，你是独一无二的，与众不同，其实是，微不足道的芸芸众生；你 以为，你是微不足道的，芸芸众生，其实是，独一无二的与众不同。”在商业世 界，我们都是宏观的一部分，所有的微观业务皆是宏观的分形。在了解和顺应宏 观变化的背景下，和佳医疗及时调整“重资产”的业务模式，不断拓宽业务护城 河，同时，秉持着不断调整和优化的基本态度，以此穿越整个周期。

二、专注主营业务，实现“医疗设备+耗材”产业延伸

从和佳医疗已交付的医院整体建设项目来看，该项业务确实从硬件水平到软 实力两方面提升了基层医疗机构综合医疗服务能力，使患者就近享受便捷的医疗 服务，某种程度上解决了就医难、看病难问题；同时，将医保资金留在当地，有 利于当地财政状况改善，也减少了当地居民非必需的外出就医，缓解了因病返贫、 因病致贫的问题，具有正向的社会意义。

客观外部环境和主观商业模式的拐点，使得医院整体建设及医用工程仍然是 和佳医疗中短期战略规划中的重要一环，有望助力盈利能力在短周期内的提升。 与此同时，公司确立了医疗设备+高值耗材的中长期战略方向，并将其作为公司 业务发展最重要的板块。

在和佳医疗自产的6台肿瘤设备中，有3台设备带有耗材，在过去，公司没 有意识到高值耗材的市场前景以及其高消费频率、高行业壁垒的属性。现如今， 一方面，公司积极开展临床试验并向国家药监局申报医疗设备注册证，另一方面， 公司将合宜采用外延并购的模式，以和佳医疗的销售网络和市场布局为核心，择 取拥有突出技术、成熟产品和稀缺牌照的公司进行收购，以真正意义上实现产品 协同与业务赋能。

三、让医疗变得简单

在商业里，一个企业从简单走向复杂，最后，还是应当从复杂走向简单，至 繁至简，先是满杯，然后清空，做只空杯。我们发现，真正具有力量的，不是浓 烈的妄想，而是朴素的单纯。

和佳医疗是国内最早倡导和推广肿瘤MDT多学科综合治疗模式的企业，在 2018年，肿瘤MDT多学科综合治疗模式被国家卫健委正式认定为肿瘤治疗和发 展的核心治疗模式。和佳医疗的长期战略规划是切入医疗服务领域，打造MDT 模式的肿瘤治疗医院，真正实现“以病人为中心，个体化设计诊疗方案”。和佳 医疗虽然拥有医疗设备技术、行业专家、工程建设经验等优势，但切入医院运营 领域仍然跨度较大，存在诸多不确定性，因此，和佳医疗将其明确为长期战略方 向，耐心推进、缓步尝试。

和佳医疗始终将心力投注于医院能力的提升和医疗资源的普及，让医疗简单 易行。在新的战略规划之下，和佳医疗将行稳致远，为社会创造更大价值。

在未来周期的征程中，和佳医疗将不断地重温杰克凯鲁亚克在其《在路上》 一书中写到的——世界旅行不像它看上去的那么美好，只是在你从所有炎热和狼 狈中归来之后，你忘记了所受的折磨，回忆着遇见的不可思议的景色，它才是美 好的。