楼上说得对，本人就是在海洋王待过几个月的。

感受颇深，首先销售模式是晚上到现场和值班人员跟班，如果灯泡或者灯头坏了，帮他配件造计划或者购买成品。

人家不让上门推销的进现场那就做5s帮客户打扫卫生之类的，然后在里面转悠或者和管理层套近乎。

请客户吃饭或者出去耍费用是少的可怜的，千万别往这方面想，海洋王灌输的就是从最底层抓销售业务，还有就是海洋王没得售后哦，业务员包干，自己卖自己修，配置经理和主任等职位千万不要以为是抓片区业绩的，就是让一线业务员看到有希望和奋斗目标。

！海洋王内部自己命名了服务工程师，光从字面就不难看出工作内容就是四不像，啥子都做没得具体分工或者岗位的。

其实我真心疼一线业务员，自己扛着灯到现场去见客户，尽量把它卖掉不然又得扛着回住处，其中的心酸着实让人感触。

还有就是我对这样的上市民营企业有偏见，上市的目的除了让公司更高大上外还有就是圈钱，让股民买股票，这也是上市吸血让风险转嫁的手段。

还有就是海洋王非常不重视搞技术的人才，希望搞技术的青年才俊千万别进去浪费时间，海洋王就是做灯的，能有什么技术，好的灯泡飞利浦，欧司朗买别人的，然后自己组装壳体。

业务公关能手也不需要去了，都是让业务员从最底层搞，就和卖家具扫楼留电话没多大区别的。