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售楼部效果图(去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,有什么门道)

 2022-08-29 07:04  阅读 25

摘要:你好,很高兴回答你的问题。 (欢迎关注@巧谈大楼市,带你了解更多房产知识,让你买房不再是一头雾水!) 相信大家应该都遇到过这样的事情,去售楼部买房还没进门,就有人上来

你好,很高兴回答你的问题。

(欢迎关注@巧谈大楼市,带你了解更多房产知识,让你买房不再是一头雾水!)

相信大家应该都遇到过这样的事情,去售楼部买房还没进门,就有人上来询问:“您好,是第一次来我们这看房子吗?”没错,我也遇到过,那么这到底是怎么回事呢?下面就来谈谈这个问题。

去售楼部看房,一进门就有人上前询问,是否是第一次过来看房,这中间有什么“猫腻”呢?

  • 这其中原因其实很简单,我将其分成两个方面来说一下。

首先有一点我们要明白,每个行业都有每一个行业的规矩,俗话说,“无规矩不成方圆”,房地产市场自然也不例外。

第一:区分客源是自访还是分销。

1、客源是分销渠道。

先来和大家解释一下,分销客源其实指的是中介带到售楼部的购房者,简单来说就是找中介买新房的人。大家应该都听过中介人员说过这句话,“找我们买新房没有中介费”,那事实真的是这样吗?我在这就来解释一下,中介人员每成交一个新房客户,售楼部都是要给一笔佣金的。因此如果是中介人员带过来的客户,售楼部可能会安排别的工作人员,毕竟中介和售楼部之间只是合作关系,与其给中介,为什么不能给自己人呢?

我之前就遇到过这样的情况,第一次就是找中介买新房的,结果那个销售人员看着就不专业,后来过了一个月之后,售楼部的销售人员再次联系我,第二次的销售人员明显比第一次要专业很多,然后就定了,后来才知道原来找中介买房和自己去售楼部完全不一样。

2、客源是自访上门。

另外如果你是自己去售楼部买房的话,前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房,还是老客户了,如果有的话,还需要联系直接接待的销售人员,这样更有利于成交。

说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分,除去最基本的底薪之外,工资的主要来源就是销售提成,一般来说每卖出一套房子,他们都能拿到3‰ -5‰ ,比如说卖出去一套总价200万的房子,就能拿到6000元,当然该扣的费用还是要扣的。

第二:根据购房者的情况来安排销售。

其实从另一个方面来说,这一句话也能了解购房者的基本情况,毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况,这样也有利于销售人员快速成交,可不要小瞧这句话哦。

1、第一次来看房。

如果你是第一次来看房,那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况,说白了还是想给你留下好印象,不过在这个过程中,他们可能也会有意的避开不利的因素,比如说交房时间晚、楼间距小等。

2、之前来看过房。

如果你之前来看过房子,那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员,毕竟你的情况他们都基本了解了,还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况,避免给你造成不好的影响。

总的来说,去售楼部看房之所以会询问,是否第一次过来看房,首先就是为了区分你是自访还是中介带来的,其次如果你之前来看过房,为了加快成交速度,往往都会安排之前接待的销售人员,因此大家在买房的时候一定要根据自己的情况来选,也额外还要留个心眼。

那我们在购买新房的时候,需要注意哪些方面的问题,才能“避坑”呢?

  • 我认为在购买新房的时候,要关注开发商口碑、同区域的规划、人口流动等这几个方面。

1、开发商口碑。

其实现在购买新房最大的问题就是“烂尾”,而在这点上大开发商做得就好很多了,毕竟现在的开发商都很看中口碑,特别是大开发商,在同一个城市往往都不只有一个项目,所以口碑就显得尤为重要了。

就算是出现了问题,大开发商处理的速度也是很快的,就买平常买商品一样,大家都喜欢买品牌的,这难道不是同一个道理吗!

2、同区域的规划。

大家可以把这点理解成“地段”,同区域之内有没有农贸市场、商业综合体、医院、学校等,这些都是日常生活中必不可少的。

不过有一点要提醒大家,部分销售为了加快成交,可能会把一些仅仅有风声的规划拿出来传导给购房者,所以大家自己也要观察一下,区域之内是否有这方面的规划,以免出现纠纷。

3、人口流动。

关于这一点我之前就说过,一个项目的发展潜力往往和人口是分开的,就拿市区和郊区来比较,市区的人口是郊区的2-3倍,房价不也是这种情况吗!

就拿我所在的无锡为例,市区的商品房价格至少都在2万以上,而郊区基本上都在1万元左右,当然了这需要把学区等因素排除在外。

如图所示,图中列举了从1982年-2017年的人口流动情况,以及相对应的城镇人口比重,从图中就能看出随着越来越多的人口流向,特别是2005年-2010年的这10年间,城镇人口数量直接增加了7400万人。

反观房价也是如此,根据数据统计,2000年全国的商品房均价是每平2112元,经过近20年的发展,到了2019年底就已经达到了9310元。

综上所述,关于问题中提到的为什么去售楼部买房,一进门就会问是不是第一次来,我认为主要有两个方面的原因,第一就是为了区分是自访还是中介带来的,还有一点就是如果之前有来看过房,也好安排接待的销售人员,这样能有利于快速成交。

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