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广汽丰田汉兰达和广汽本田冠道两车同是日系品牌中型SUV，为何汉兰达卖了这么多年仍然需要加价，而广汽本田冠道现在却有一定的优惠，两者到底差在哪里，下面小马来说一下自己的看法。

首先要知道，决定价格高低的因素并不是车型的好坏，而是市场的供求关系。价格贵的东西不一定质量就好，价格低的东西也不一定质量差。凡事讲究物以稀为贵，煤炭和钻石都是碳元素组成的，钻石能够卖出天价煤炭却价格平平，这是因为钻石相对要稀有，而且还被代表成爱情的象征，所以身份水涨船高。但实际钻石和煤炭的组成是一样的，都是碳元素。

丰田是一个非常注重成本的公司，精益管理运营的炉火纯青，丰田视库存为最大的浪费，所以纵观所有丰田车，基本上都没有什么库存，像汉兰达这种热销车型，长期处于供不应求的状态，供不应求市场就会涨价，这是必然。

而反观本田公司，在库存方面把控的并不是相当到位，冠道虽然卖的也不错，但实际产的更多，长此以往就会给经销商压库存，迫于库存压力，经销商也不得已而降价，谋求资金周转。所以从简单的供求关系就能看出这两款车的价格走势。

汉兰达之所以卖得好，还因为长期的口碑基础。说起30万级别七座SUV，大部分人首先想到的就是汉兰达，汉兰达的名字已经成为这个级别车型的标杆，所以会有一定的信仰加成，就像钻石被冠以高贵的爱情象征一样。本田冠道相对上市比较晚，在中国的名气和口碑跟汉兰达比完全不是一个级别，所以冠道本身就没有什么溢价能力。而且冠道全系都是五座版本车型，虽然后排空间巨大，但对于刚需用户依然不如七座汉兰达实用。冠道的整体造型相对汉兰达也要略小一点。

另价格还跟丰田、本田两个品牌的风格定位有一定关系。丰田品牌的汽车大多相对比较保守，谋求质量稳定，不追求什么高精尖技术。本田品牌在市场上的打法相对比较激进，无论是现在的1.5T发动机，还是之前的2.0T的发动机，功率调教的都非常高，稳定性相对丰田来说都要差一点。目前这套1.5T动力总成已经出了好几次大事故了，例如机油门事件、失速门事件等等。2.0T匹配的9AT变速箱也曾经存在换挡逻辑差灯问题，虽然动力强劲，但是稳定性跟丰田比差距很大，汉兰达虽然动力数据平平，但是没有出过任何质量问题。

虽然说改变才会进步，但大部分人买车还是追求稳定胜过其他方面，本田车虽然技术先进，但是稳定性有待考证，谁也不想成为买车的小白鼠。二三十万的价格也不是小数目，大多人更愿意选择一个稳妥、市场认可率高、保值率高的产品，这无疑也增加了汉兰达的溢价能力。

个人感觉汉兰达这个车型虽然质量稳定，口碑好，但是相对于同级别产品价格上没有任何优势，配置还非常低。追求性价比的话，汉兰达并不是特别好的选择。而那些二线品牌很多车型稳定性其实也不错，只不过由于品牌原因不得以降价换量，从性价比考虑，他们并不输汉兰达。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助。也欢迎朋友们在下方评论区点赞留言关注。上市五六年的汉兰达目前还需要加价，你认为它是否值得购买？