商业的事情，总有不同的解决之道——如果只有一条道，那优势自然逼着大家赶紧从了，但如果有N条道呢？
我们需要做的，许多时候不过是先研究别人的优势，但不一定是让自己非得走一样的道路。
1999年的时候，杭州城里的神话是UT斯达康，而阿里巴巴还在民房里办公。
据说，软银的薛村禾要他们搬到写字楼，却发现开发区管委会居然还不知道有这样的公司。
如今不过20来年，UT斯达康已经烟消云散，而阿里巴巴成了杭州的科技象征。
这也许不过是商业的传说，但果真就与律师行业无缘吗？其实也不尽然，总有一些人，不断在寻找新的道路，超越大所。
比如，盈科花了多久，在众强环伺之中崛起？之后，京师，瀛和；发展的速度越来越快，就是去年的中联，势头也很迅猛。
他们终将会来改变格局，这是一件好事——一个行业，如果从来没有人去挑战巨头，那这个行业也了无生气。
大所，自有大的内在原因和历史机缘，更重要的是，大所还有着非常巨大的优势。
一个大所，恰逢其时，又能恰遇斯人，在大佬的手里大放异彩，在历史的关键时期，迅速发展，积累了中小型律所难以想象的资源。
这种资源，不仅有客户资源，还有业绩资源，甚至人才的资源，供应链、合作商的资源。
许多市场的竞争，有时候先来者，还是有很强大的先发优势。他们累积了业绩、人才、人脉、专业，慢慢形成一定程度的品牌效应，甚至垄断。
比如大厂赴香港、美国上市，都喜欢选择方达这样的律所；这一领域，别的中小律所很难杀入，就是因为这样的先发优势。
大所发展那么多年，家大业大，有了很强大的资本积累，这一点有什么好处呢？就是承担责任的能力，优于中小律所。
许多企业，在许多新业务或者大业务上，选择大所，有一个重要的原因，就是万一出现问题，需要承担责任的时候，大所能够承担这个责任。
任何选择，都是其中的人在选择，那个人有强烈的动机避免责任；中小律所不是专业的问题，而是没有足够的资本实力，承担这样的责任。
这个应该是最为重要的优势了，任何一个组织的优势，有两个是最为核心的，一个是信息，一个是人才。
信息的优势，可以让大所接触到足够多的创新解决的方法、以及商业机会，而身处其中的人才能够善用这样的信息，就能发挥出更大的力量。
这些年来，许多人纷纷加入大所，有个重要的因素就是改善自己的信息环境，利用大所的信息优势，让自己获得更大的价值。
肯定也不是。比如资源优势，但是资源可以传承吗？为什么现在律所的传承如此重要？
就是因为资源无法被有效传承。因为历史机缘获得、累积的资源，正在慢慢走下历史的舞台，大所里新的一代人，能够使之稳定？这是一个问题。
比如先发优势，其实也不一定那么稳固。华为的北非地区的一个老总给我讲过一个故事。
当然华为进入北非市场，那是别人诺基亚、爱立信这样巨头的市场，就是免费送，产品都没有人理会。
怎么办呢？华为就开始免费维修，爱立信的机器坏掉了，巨头没有及时的售后服务，那华为就抢着免费维修。
一来二往，北非的客户觉得，耶，其实华为也不错嘛，尝试着用华为。这一下就一发不可收拾，市场不到几年时间，就被华为搞定。
这个故事很有意义，比如有个大所做数据合规很厉害，许多新能源车企只有用他们的服务。
那如果有个中小律所很生猛，想打入这个市场怎么办呢？很简单，业绩不够，那我们就免费，你派5个人，我就派8个专业的律师组成团队，就和你不断磨合、探讨数据合规的新方法。
花不了多久，就像华为一样，占领这个市场。当然， 关键是，获得客户资源后，你还有更多维度的创新服务。
当然，可能会涉及到承担责任的优势。在这个时候，你就知道，是谁在反对资本进入律师行业了吧？
大所才有足够的动机反对资本进入律师行业。因为资本的进入，可以增强中小律所的承担责任的能力，并加速中小律所的蜕变。
不过，这种反对是毫无意义的，随着保险金融的创新，早晚会有金融方式来解决这样的责任承担问题。
再比如信息优势。大所的经验会被留存吗？其实没有，大所的知识管理，囿于利益的博弈，许多还没有起步；
何况，在这样一个信息技术如此发达的年代，信息的优势，算得上真正的优势吗？
比如，组织建设。大所发展那么多年，就像绝大部分组织一样，他们容易滋生复杂的利益格局，在看上去复杂丰富的治理结构中，产生官僚形式主义。
这容易使得大所在整体资源调度上，不会尽如人意。许多时候，许多大所的总部，犹如战国时期的周天子，诸侯林立，号令无法统一。
如果一个组织，无法发挥出一个组织的最大能力，那这就是中小律所的可乘之机。
就像当年创办英特尔的罗伯特·诺伊斯所说：一小群知道自己在干什么的人，能做的事情，远超过一大群不知道自己在做什么的人。
如果我们把大所的优势，当成了自己无法逾越的鸿沟，我们的行业也会变得死气沉沉。
只有不断的竞争，不断di4推陈出新，不断向超越的目标发起进攻，我们才有真正的繁荣。
总有一小群人，会抓住这个机遇，知道自己要做什么，抓住法律服务的本质，超越过去。
