杨杰 见习记者杨杰城市快报文具店是学生们最常光顾的地方，在刘文学开的“鼎隆文具店”里，不时有孩子进进出出买东西。刘文学对记者说，现在学生放假了，来的人实际上比以前少了。 十年前，刘文学和爱人双双下岗了。开始，他也很茫然，怎么办呢？后来，在朋友们的帮助下，他在劝业场附近的小文化市场租了个摊位，开始经营文具。他自己说，刚开始的时候投资很少，上货品种也不多，很便宜，一步一步试着往前走。前两年小文化市场退路进厅后，刘文学就在哈尔滨道租了一间14平方米的门脸房，简单装修后就搬了进来。现在，刘文学经营的品种可比过去丰富多了，除了书本纸张笔墨等日常文化办公用品，店里还摆上了即时贴、卡通画、书皮纸、明星卡片、书签等小饰品，大一点的还有足球、组装模型、游戏机，真称得上琳琅满目了。 谈起经营文具店的经验，刘文学说，干这行开始时投入不用太大，但要做一下市场调查，看看现在学生上学都有什么需求，把这些货备齐，因为这是常卖的，需求量大。另外，单位的一般办公用品也要预备一些。因为来的大多是小顾客，所以要了解他们的喜好，掌握他们的心理。比如，最近什么歌星、影星走红，有什么新的流行趋势，你知道了，就有意识地多进这方面的货，同时还可以与小顾客交流沟通，他们觉得你这的东西很新潮，你心态又很年轻，一点没有代沟，就愿意到这里来买东西。当然，这样的货要薄利多销，周转要快，不要挤占资金。 刘文学最后说，真正把文具店干好了也很有前途，比如以后可以扩大成一个精品店，那面向的人群就更广了。 和老板学一招 店面15平方米左右就可以，租金600―800元左右。装修不必太好，干净整洁就行，最好选在中、小学校门口或学生上下学必经路上。 柜台和货架4―5个，600元左右。柜台照明要亮丽醒目，但光线不要太刺眼。 来购买的人群大都是中小学生，陈列货品要考虑他们的方便和爱好，尽量布置得活泼一些，吸引他们的眼球