据中国汽车流通协会官方数据显示，2018年，我国二手车交易量为1240.09万辆，同比增长19.33%，累计交易金额为8092.72亿元，同比增长34%，达到历史新高。显然，我国二手车行业已经驶入了快车道。伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景倍受资本各方普遍看好。特别是受资本追捧的二手车电商平台发展迅猛，无论C2B、B2B、B2C等多种交易模式的电商，还是金融、检测、延保等二手车服务机构，要完成交易的闭都绕不开传统二手车交易市场，都要依托有形市场的应用场景才能最终实现。我国《十三五汽车行业发展规划》中大力发展汽车行业综合体等政策，作为我国汽车市场重要组成部分的二手车有型交易市场，其应用场景在未来行业发展中势必会得到更加多元化。不久前国务院办公厅发布《关于促进二手车市场便利交易的若干意见》， 中国汽车流通协会秘书长肖政三、协会副秘书长沈荣也表示我国汽车有形市场已经处于全面转型升级的历史时期，出现了多业态融合的发展趋势。前不久，在贵阳举办的中国二手车大会上，二手车从业者行业内的关注点也从二手车交易的模式，转向有形市场如何赋能于实体车商，如何实现线上与线下的融合、打造行业诚信体系，除了眼下热门的汽车金融以及汽车新零售以外，有关二手车交易市场升级转型的探讨成为了此次大会的探讨的重点内容。传统的有形交易市场在顺应历史潮流的发展背景下该如何转型？二手车交易市场该怎么搭建平台化、数字化系统赋能车商、如何通过数字化平台联合车商共同服务消费者，打造诚信二手车市场？丰车是中国汽车经销商商会二手车专业委员会副会长单位，与参会的交易市场经营者、管理方、从业人员深入交换了意见。海丰车自创立以来一直专注于二手车领域深耕，通过数字技术、科技手段服务和赋能二手车产业链上下游企业，同时，帮助他们通过数字技术去连接和服务消费者。丰车通过智能数字化手段和AI人工智能技术为传统二手车市场如何顺应新时代二手车行业的发展，量身打造了一整套转型升级方案和数字化赋能方案。

首先，我们要考虑二手车交易市场的商户需要的是什么？购车消费者需要的是什么？我们要解决最核心的这两个问题。

目前传统的二手车交易市场运营的整体环境受传统的市场服务模式、新兴渠道、新兴购车消费群体的影响，变得越来越被动。市场急需要提升和打造诚信二手车市场，提高与车商的全方位合作、赋能水平，需要提高市场运营效率、服务水平、 降低运营成本、接入更多的资源，赋能商户，服务消费者，打造诚信二手车市场。

接入上游采购车源（包括汽车厂商、4S经销商集团、融资租赁机构二手车车源），帮促市场商户拓展采购收车渠道，让商户通过市场方接入的渠道，采购有优势的车源。

拓展营销渠道，包括通过对外的网络营销平台（汽车之家、易车等互联网流量平台）、市场方自有的官方网站、微信商城微店、朋友圈营销等渠道，帮助商户获客引流，让商户有更多的C端拓客渠道。同时，通过数字化平台，为商户搭建全国批发流通渠道。

接入第三方服务资源。包括为市场方接入第三方检测服务，银行、金融机构的库存金融、消费金融产品，保险公司、延保机构的衍生服务。通过赋能市场商户，打造诚信二手车市场，通过服务水平升级、服务范围升级，提升市场和商户的综合盈利能力。

以上三大核心，正是丰车打造智慧二手车交易市场所涵盖的三块核心价值。丰车从市场运营的现状出发，围绕未来的发展趋势，在不改变目前经营现状和模式的前提下，一步步来解决和打造新的二手车交易市场运营体系，通过数字化和平台化，从根本上为二手车市场解决核心的运营、车源、客源等问题。

丰车将产业链上游优质车源对接到二手车交易市场。丰车作为中国领先的二手车产业链服务商，上游打通了主机厂、4S经销商集团的置换的二手车源，把上游车源通过系统和丰车平台打通，对接到下游合作的二手车交易市场，市场运营方有丰富的资源可以提供给市场中的车商，车商足不出户就能收揽全国各大4S店的优质、性价比高的一手置换车源。这样帮商户解决车源采购的难题，市场通过采购渠道服务车商，从中间获得相应的服务收益，商户对市场方的服务依赖程度和粘性会更强。

丰车为二手车市场提供优质的拓客渠道和资源。 丰车通过数字化平台，除了提供数字化运营管理系统，还为每一个合作的二手车交易市场搭建电商官网、微店、微信营销渠道，这些自有的营销渠道直接面对当地购车消费者，获得自有流量和线索渠道。丰车通过智能数字系统，将商户的库存车辆进行线上化，通过丰车提供的评估检测系统，或第三方检测服务机构，对车辆检测认证后，作为市场的优质认证车源，在电商官网进行展示、推广、营销。 同时，丰车与战略投资方、合作伙伴易车和汽车之家合作，为下游二手车交易市场商户线索导流、拓客提供流量支持。

丰车为二手车市场提供优质的金融、保险、延保等衍生服务。

丰车通过产业链服务优势，与各主流的第三方服务机构展开了深入合作。丰车可为市场方引入第三方检测、质保、库存金融、消费金融、售后维修保养等业务。在库存金融方面，丰车为二手车市场构建了一套专业的库存金融管控服务体系。包括电子标签、智能门禁，对市场库存融资车辆行使监管手段，为银行和第三方金融机构提供监管和风控服务，为市场商户获得金融机构的金融赋能支持。

通过提升市场的整体服务水平，购车客户购买市场认证车辆，有保障、安全放心，市场整体口碑和信用体系不断提升，引入上游车源拓展车商采购渠道，引流客源赋能车商营销，通过数字化提升市场服务和运营能力，同时，提供相应的第三方增值服务，为市场和商户共赢提供强大的基础。

同时，丰车二手车交易市场智慧管控系统，体现了“用户思维+赋能共赢+服务升级”的核心思想，结合二手车交易市场数字化、平台化建设，丰车提供以下思路和建议供全国二手车交易市场参考：

首先，在原有管理体系和模式的基础上，交易市场需要继续完善、创新和提高服务意识和服务水平，搭建基础设施配套相应的服务手段，从而提升市场赋能车商、共同服务于消费者的服务水平。

其次，提高市场创新能力也不能人云亦云，积极探索符合自身发展的新模式，引入符合市场发展的第三方资源，是二手车交易市场在转型升级过程中需要解决的问题。

最后，二手车交易市场仍然是目前二手车最重要的交易场景方，前途很美好。但面对瞬息万变的商业时代，未来的挑战也很多。只有依靠科技手段、数字化赋能、服务化的经营思路，转变思维方式，增强竞争内核，才能迎来服务型、赋能型二手车交易市场的美好明天！