你的提问有2个问题。一是天猫上面的一口价买车靠谱吗？这个还是靠谱的，你交定金，然后去当地的汽贸公司或者4s店提车。二是真的优惠？这个就要看你选中的具体车型在当地的优惠程度了，全国各地优惠不一。同一车型，有的地方贵、有的地方便宜，很难给你绝对答案。下面，我就简单说说天猫一口价买车的这些事，供你参考。

首先，天猫的一口价卖车是怎么回事呢？

天猫上卖汽车估计很多人都知道，尤其是那些付100定金抵1000尾款什么的，都是厂家为了从网上引流到4S采取的一种措施，最终都是要到4s店提车的。但现在天猫又推出了一口价卖车，就是汽车最终的销售价格，相当于最低价，一口价，不还价。

目前，天猫上一口价卖车主要是广汇汽车在做，其实就是阿里跟广汇合作，各取所需。广汇汽车可能很多网友多不了解，它是中国排名第一的乘用车销售商、中国最大的融资租赁提供商及中国经销商中最大的二手车交易代理商，而且还是上市公司，发行了“广汇汽车”股票，总市值400多亿。大家简单理解，就是属于比较牛的汽车销售商，全国都有汽车销售网店。

• 优点：价格相对来说，要比市场价便宜些；汽车有保障
  

• 缺点：车型比较少，网点不多，部分城市广汇没有销售点，提车时麻烦些
  

可能大家也发现，一口价买车的车型都很少，而且也不是畅销车型，这个也好理解。畅销车型是销售商的钱袋子，人家怎么可能随随便便拿出来降价呢，毕竟主要利润就靠这些畅销车型呢。

目前，广汇汽车上一口价车型只有24款，而且每款车型也只有一个配置选项。

其次，真的靠谱？

广汇汽车的这个一口价买车还是靠谱的，其实就是你在网上交个订金（不是定金），然后到广汇的实体店里看车、买车、提车。主要买车流程其实还是在实体店里进行的。在天猫上的一口价其实就是广汇汽车一种引流手段。广汇汽车实际卖了车，天猫要了所谓的网上汽车销量。

真的优惠吗？

为直观方便对比，我就以一口价买车销量最好的别克昂科拉为例。

具体车型为2018款 18T 自动两驱都市领先型

• 厂家指导价：14.99万
  

• 天猫一口价：9.99万元
  
• 各地成交价：10.18万元左右（仅供参考，各地优惠不一，有人9.5万买到，有人10.5万买到）

汽车都是一模一样的，享受的各种保障也是一样的。优惠不优惠就要看具体车型在你当地的价格了。

结语

天猫一口价买车是靠谱的，优惠就要自己对比了。至于买车全款还是贷款，看你自己情况，跟在4s店买车差不多。不过要注意的是有种租赁金融模式，首付低，看着诱人，但汽车的产权不是你的，是汽车公司的，你只是租车的。如果贷款买车的话，要详细问清楚贷款金融方案，并在合同中注明相关条款。

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